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Familiarizándonos, Clase 10

La necesidad de una página de aterrizaje

Muchas personas evitan este tema porque piensan que es algo muy complicado para ellos o algo que no vale la pena.

En ambos casos, están equivocados. La página de aterrizaje es muy valiosa si te tomas tu marketing de Instagram en serio. Y en cuanto a si es complicado… todo es tan complicado como nosotros mismos queremos que sea. Puedes enloquecer y hacer cuanto curso de páginas de aterrizaje haya para construir una que sea impresionante o puedes hacer una básica y comenzar desde ahí.

¿Qué es una página de aterrizaje?

Es una página simple en tu sitio web, creado con un objetivo puntual. Así, le ofreces al visitante que tome una única decisión en toda la página. Eso puede ser cualquier cosa, desde registrarse a una lista de correo hasta comprar algo. Para resumir: todo lo que pongas en esa página debe servir a un único objetivo. Nunca le des al usuario más de una opción.

¿Ya ves por qué una página de aterrizaje es casi obligatoria? Al enviar a tus visitantes a tu página principal, le das múltiples opciones para ejecutar y, para ser honestos, la mayoría de los sitios webs están saturados de elementos que pueden distraer la atención de cualquiera. Por otro lado, al enviarlos a una página de aterrizaje que está diseñada para que ellos hagan exactamente lo que tú quieres que hagan es el objetivo al que debes apuntar. Eso si quieres que tu tráfico convierta de la mejor manera posible.

Ten presente dos cosas importantes:

1.- Ya que Instagram es una plataforma móvil, tu página de aterrizaje debe estar optimizada para teléfonos celulares.

2.- Y ya que las pantallas de los celulares son usualmente pequeñas, tu página de aterrizaje no debe estar repleta de elementos e información. Mantenla simple y directo al grano. Ahora veremos qué debe y qué no debe contener.

Antes de que comiences a crear tu página de aterrizaje, hay una cosa muy importante que debes hacer. Decide cuál es el objetivo puntual de tu página de aterrizaje. Dependiendo de tu nicho y lo que quieras cumplir en Instagram, la página de aterrizaje puede variar mucho. Estos son algunos de los tipos que mucha gente usa:

  • Publicaciones recientes de blog: ¿Recuerdas que hablamos de servicios que te permiten crear un enlace de perfil como Linktree? Cualquier servicio de ese tipo tiene sus límites. Puedes evitar esos límites al crear tu propia página con las publicaciones de tu blog si es ahí a dónde quieres que vaya la atención de tus lectores. Es muy sencillo tener todas las publicaciones vía RSS en orden y mostrarlas de forma ordenada y elegante en una página de aterrizaje de la que tengas el absoluto control.
  • Registro a un newsletter: Si crear tu propia lista de correos electrónicos es tu objetivo, la opción ideal es una página de aterrizaje de registro. Haz una sencilla, en la que no haya que llenar demasiados datos: el correo electrónico es suficiente y si es absolutamente necesario, pide el nombre. Listo. Si quieres que las personas te den sus datos sin pensarlo mucho, ofréceles algo a cambio por su registro, como un descargable gratuito o el uso de una herramienta. Es lo que hacemos en Instamatico. Queremos que pruebes nuestra herramienta. Por esa razón, y solo llenando un formulario, te regalamos 7 días para que uses la herramienta y te enamores. ¿Quieres probarla? Haz click aquí.
  • Producto nuevo o promoción: Si estás promoviendo tu tienda, crear una página de aterrizaje con tus mejores productos o los más nuevos es una gran idea. También puedes hacerlo vía RSS de manera sencilla y mostrar en esta página tus mejores productos. Asegúrate de incluir buenas imágenes y descripciones reales, pero impactantes de cada producto.
  • Formulario de contacto: Si estás vendiendo un producto a través de tu cuenta o tu negocio depende de que tus visitantes te contactes, entonces debes tener una página de aterrizaje para contacto. Como siempre, que sea simple. No agregues demasiados campos al formulario si estás usando un sitio como WordPress o similar. Si no sabes cómo crear un formulario, simplemente agrega tu correo electrónico y un pequeño párrafo que explique lo que ofreces y por qué la gente debería contactarte.
  • Enlaces de social media: si tu objetivo es crecer en tus otras cuentas de social media, entonces diles por qué deberían seguirte en ellas. Agrega los enlaces directos a esas plataformas de manera que con un solo click, lleguen a tus perfiles sociales.

Sea para lo que sea que hagas una página de aterrizaje, mantén ese objetivo hasta el final. No combines dos o más acciones de las que planteamos arriba. Un visitante solo debería tener la posibilidad de hacer la acción que tú quieres o dejar la página. ¡Nada más!

Buenas prácticas al crear una página de aterrizaje

  • Mantenla corta y al grano: La página debe ser concisa y concreta, de manera que todo el que llegue a ella sea capaz de entenderla sin mayor esfuerzo. Nadie quiere leer largos párrafos de texto y los Instagrammers pueden perder la paciencia muy rápido, si consideramos que vienen de una plataforma que es veloz. Veamos este ejemplo de una página de aterrizaje corta y directo al grano:
En este ejmplo, Fernando Anzures usa el enlace para que sus seguidores llenen una encuesta
  • Usa estadísticas para ejemplificar tu punto: Los números son muy poderosos en las mentes de las personas y pueden hacer que las cosas se tomen con seriedad. Asegúrate de que sean reales y no exageres. Veamos un buen ejemplo del uso de estadísticas:
En esta landing, la persona asegura que más de 30 mil usuarios han tomado el curso. ¿Te vas a quedar por fuera?
  • Gana la confianza de tus visitantes: Esta es una de las prácticas más importantes, no importa el objetivo de tu página de aterrizaje. De hecho, todo lo que agregues a esa página, desde la redacción hasta las imágenes y estadísticas, deben generar confianza. Es muy fácil exagerar o disfrazar cosas, pero a la larga tus visitantes te descubrirán. Asegúrate de ser sincero en todo lo que dices. Además, puedes usar certificaciones, logos, pruebas sociales, garantías de devolución de dinero y videos o fotos de productos.
  • Explica tu oferta de forma clara desde el comienzo: A no ser que realmente seas el mejor en lo que haces, evita el uso de superlativos como “el mejor”, “el más poderoso”, y similares. Mejor concéntrate en por qué tu producto es único y cómo puede ayudar al usuario. Si realmente sabes qué está buscando tu visitante, será fácil determinar ese por qué. Ofréceles justo lo que necesitan.
  • Usa imágenes o videos como ayudas visuales: Eso sí, no subas un video de 30 minutos. Recuerda que tus visitantes tiene un tiempo de atención corto. Si no logras captar su atención en 30 segundos o menos, muy probablemente cierren tu página. Los videos también deben ser cortos y al grano. Otra cosa: usar fotos de bancos de imágenes que no tengan mucho que ver con lo que ofreces puede lastimar más que ayudar. Así que la recomendación general es usar fotos y videos que sean realmente relevantes a tu oferta.
  • Llamado a la acción: Asegúrate de usar un buen llamado a la acción en tu página de aterrizaje. No lo uses más de 2 o 3 veces, dependiendo de la longitud de la página. En páginas cortas y concretas, un solo botón de llamado a la acción funciona perfectamente.

Con esto en mente, ya deberías ser capaz de crear una página de aterrizaje rápida que funcionará mejor que un enlace directo a la página principal de tu sitio web. Cada cierto tiempo, debes hacer una prueba A/B en esta página y modificarla un poco hasta que la conversión sea tan alta como sea posible.

Nos queda un aspecto por discutir acerca de las páginas de aterrizaje:

¿Cómo crear una?

Esto depende de tu experiencia con ciertas herramientas y softwares y qué plataforma usas para tu sitio web. Para WordPress hay muchos plugins gratis, por ejemplo. Otras plataformas deben tener herramientas gratuitas también. Mencionaremos un par que a nosotros nos gustan mucho:

  • Carrd.com: De las cosas que más nos gustan de crear páginas de aterrizaje con esta herramienta es que resultan simples y responsivas. Si eres novato, puedes usar alguna de las doce plantillas disponibles. Si ya tienes experiencia, puedes crear una página desde cero. Carrd te asegura que la página se verá perfecta, sin importar el dispositivo móvil  o el computador. En su versión gratis, puedes construir hasta tres páginas por cuenta y usar todas las características que te ofrece. La versión profesional cuesta solo $9 al año y te permite personalizar dominios, crear formularios, acceder a Google Analytics, construir las páginas que desees, entre otras.
  • Beaver Builder: es el addon pago de WordPress. Resulta muy útil para crear páginas de aterrizaje con rapidez usando plantillas prediseñadas.

Estas herramientas son de las más conocidas y útiles. Existen muchas más, tanto gratuitas como pagas y dependiendo de tus habilidades, puedes hasta programar tú mismo en html. Usa aquella con la que te sientas más cómodo.