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Trucos de crecimiento, Clase 2

Estrategia de concurso o giveaway

En esta lección, aprenderás a usar los concursos como una manera de impulsar tu cuenta de Instagram, construir una base de fans impresionante y alcanzar a nuevos clientes potenciales. También compartiremos contigo algunos ejemplos de la vida real que ejemplifican cómo esta estrategia puede impactar tu crecimiento.

¿Qué es un concurso de Instagram o Giveaway?

Los concursos de Instagram son promociones de tiempo limitado donde las marcas prometen regalar un producto o servicio gratis a un afortunado ganador que siguió una serie de reglas específicas. Todo el mundo ama las cosas gratis, así que no es sorpresa que estos concursos sean tan populares en cualquier plataforma de social media, no solamente Instagram. Cuentas que han crecido muy rápido en Instagram, ya sean de negocios grandes o pequeños, están usando esta estrategia para crear alboroto alrededor de sus nuevos productos, ganar nuevos seguidores y alcanzar clientes potenciales. Después de todo, al final del día el objetivo es cerrar una venta.

Sin embargo, la primera cosa que debes recordar es que los mejores tipos de concursos son aquellos que hacen una oferta irresistible. Así que debes asegurarte que sea lo que sea que vas a regalar, haga que las personas lo quieran tanto como para compartir esa publicación. El premio debe ser tan asombroso que la gente se sentirá atraída a ese mercado o nicho en particular que atiendes y querrán compartirlo con sus amigos, que también estén interesados en ese mismo mercado o nicho.

Y es aquí donde se encuentra el verdadero poder de esta técnica porque si realmente logras que esa oferta sea irresistible, tu concurso se va a esparcir como el fuego.

Por ejemplo, digamos que eres una compañía de zapatos y quieres regalar un par de zapatos muy particular, una edición limitada de unos  deportivos de los que sólo hay 100 pares en el mundo. Todos los fanáticos de zapatos deportivos van a enloquecer por ese regalo, compartirán el concurso con todo el mundo y harán lo mejor que puedan para ganar ese calzado. De esta manera, atraerás más y más fanáticos de los zapatos deportivos, que aunque no ganen esta vez, habrán notado a tu marca, seguido tu página y eventualmente comprarán tus productos.

Y, al igual que con todas las estrategias de crecimiento, la clave está en vincular el concurso a tu producto o servicio existente y al mercado al que prestas servicios.

Podrías regalar un artefacto tecnológico, como un teléfono o una laptop hasta incluso algo de dinero en efectivo, pero en nuestros estudios, los mejores resultados que hemos visto son aquellos en donde las marcas regalan algo que está íntimamente unido al nicho en el que el negocio se encuentra. De esta manera, atraerás más seguidores valiosos, esos que realmente están interesados en lo que tú haces y no sólo en ganar un gadget.

Veamos ahora unos ejemplos de cómo hacer una competición exitosa, de manera que puedas seleccionar aquellos que son relevantes para ti y los pruebes en tu cuenta. Estos ejemplos son algunos de los más exitosos que hemos visto en Instagram en los últimos meses.

Como ya lo hemos indicado, la regla número 1 es que cualquier concurso debe ser increíblemente atractivo. La oferta debe ser algo con mucho valor y que cause intriga.

Para decidir el premio, debes hacer una auto-evaluación: piensa “¿qué pudiera regalar que me hiciera a mí querer compartir este concurso con todos mis amigos y difundirlo por toda la red?”

La regla número dos es que no solamente regales dinero, una laptop o un teléfono porque eso no va a traer a tu cliente ideal. Solo atraerá a personas que quieren ganar algo gratis y no necesariamente van a estar interesados en tu nicho o empresa.

Tu objetivo final es atraer a tu cliente ideal – esos que van a estar interesados en tu nicho, tu producto o los servicios que vendes. Porque al final, así no ganen, seguirán tu marca y eventualmente comprarán algo.

Sí, atraerás también a clientes que solamente quieren ganar algo gratis y realmente hay mucha gente que quiere ganar cosas gratis, pero también hay mucha gente que quiere pagar por productos y servicios que necesitan.

Comencemos con un gran ejemplo de un concurso que se volvió viral.

La marca SunnyCoClothing generó cerca de 750 mil seguidores en una semana con este regalo:

La publicación original de SunnyCoClothing

Esto fue lo que publicaron:

“Compartir es cuidar

Todos los que re-publiquen esta imagen y nos etiqueten en esta foto en las próximas 24 horas recibirán un Traje de Baño Sunny Suit gratis. Oferta sólo válida en esta promoción que termina 5/5/17 a las 3pm MST *las personas deben pagar el envío y el manejo del paquete”

Como puedes ver es una oferta muy atractiva. ¿Quién no quiere un traje de baño gratis en verano cuando lo único que tienes que hacer es pagar el envío y el manejo del paquete?

Definitivamente, es una oferta demasiado buena.

“¿Pero cómo pueden asumir estos costos?”, seguro te estás preguntando.

Investigamos un poco y encontramos que de hecho tienes que pagar $12 en envío y manejo por un traje de baño que cuesta $3 en Alibaba, mientras que el envío podría costar poco menos de $3 en la primera clase de UPC.

«Empresa de bañadores consigue más de 750 mil seguidores y hace una pequeña fortuna con un giveaway»

Lo que esto significa es que Sunny Co obtuvo una ganancia de unos $6 por cada traje de baños que entregaron gratis. Pero esto no es todo. Sus ganancias fueron aún más grandes porque construyeron una lista de correos electrónicos y lograron que su cuenta de Instagram creciera de una manera veloz con casi un millón de seguidores, además de todas las ventas orgánicas que siguieron a esta promoción. Eso sin mencionar que todo Internet anunció su promoción, lo que condujo a cantidades ridículas de tráfico directo a su web.

Esta es una de las tantas cosas que puedes hacer: dar algo gratis y que la gente solo tenga que pagar el envío.

Otra cosa que puedes probar es un Loop giveaway. Este tipo de concursos se han vuelto muy populares entre las empresas que hacen vida en Instagram en los últimos tiempos.

¿Qué es exactamente un Loop Giveaway?

Un Loop Giveaway sucede cuando te unes en equipo con otras diez o veinte cuentas de Instagram y juntan todos los productos que quieren regalar, pero en un solo premio. Los concursantes tendrán que seguir en “loop” los pasos para poder participar en el regalo. En una promoción normal de este tipo, por ejemplo, tendrías que seguir a una cuenta y etiquetar al menos a un amigo en los comentarios para participar, mientras que en el Loop Giveaway tienes que seguir a 10, 15 o 30 cuentas.

Sigue a todas las cuentas y participa por un premio

Digamos que tienes una marca de productos de belleza y quieres regalar un producto para el cuidado de la piel. Luego encuentras a una marca de trajes de baños que quiere regalar una de sus piezas y otra empresa de belleza que quiere regalar un exfoliante para el cuerpo. Se unen en un loop giveaway y juntan todos estos productos en un único premio. Eso será lo que una persona ganará si entra al juego. Los que participen, tendrán que pasar por todas las cuentas. De esta manera, todas las marcas tendrán un alcance mucho más alto que si hicieran un concurso individual. Las reglas serán que tienen que darle me gusta a la publicación y seguir a cada una de las cuentas participantes para tener la oportunidad de ganar el premio.

Mira estos ejemplos de algunos interesantes giveaway que seguro te van a gustar:

1.- Presiona la imagen dos veces para ganar

Doble click a la foto es el equivalente a dar un like

2.- Etiqueta a un amigo

Mientras más amigos etiquetes, más oportunidades tienes de ganar

3.- Concurso de comenta

¡Comenta y gana!

4.- Concurso de foto

Sube tu foto y participa por un premio

5.- Concurso de enlace en bio

Hacer que las personas hagan click en el enlace de tu bio es una manera muy inteligente de incluirlos en el concurso con su dirección de email.

La dirección de correo electrónico es un activo muy valioso para cualquier negocio online. Tener una lista de correos grande es mucho más poderoso para tu negocio que sólo tener una cuenta de Instagram con muchos seguidores.

Tu objetivo con Instagram siempre debe ser construir una base de seguidores, levantar conciencia de marca, crear un embudo para que las personas descubran tu marca, lograr te sigan y construir una relación.

Pero el siguiente paso en esa relación tiene que ser convertirlos en clientes o lograr que se registren en tu lista de correo, se suscriban a tu podcast o te sigan en tu canal de YouTube, entre otros.

6.- Regalo por alcanzar un hito

Premia a tus seguidores cuando alcances un hito importante, como llegar a 500 mil seguidores, por ejemplo.

7.- Regalo por ocasión especial, por ejemplo “Día de las madres”

8.- Concurso de etiqueta de Instagram

9.- Concurso de selfie

10.- Concurso de reto