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Marketing de Influencia, Clase 4

Producto o servicio por publicación

En esta lección, aprenderás cómo usar a los influyentes para promover tu producto o servicio. Esta estrategia te dará máxima exposición para tu marca a través de los influyentes de tu nicho.

¿Qué es un producto o servicio por publicación?

Por ejemplo, si tienes un salón de belleza o un spa, puedes ofrecerles a los influyentes, celebridades o personas importantes de la localidad una visita gratis al spa a cambio de una publicación en sus cuentas.

Puedes hacer lo mismo con un producto físico: le envías el producto gratis a los influyentes de tu mercado y lo único que ellos tienen que hacer es publicar una foto o video promocionando tus productos en tus cuentas.

¿Cuáles son los pasos exactos que debes seguir cuando haces una estrategia de producto por publicación?

1.- Primero, debes definir una lista de micro-influyentes, bloggers, celebridades locales, celebridades de youtube y personalidades por el estilo que tengan un gran impacto en tu mercado objetivo.

¿Qué debes mirar al momento de escoger los influyentes con los que trabajarás?

Primero, busca uno que tome buenas fotos, porque querrás ese contenido para tu cuenta también.

Luego, necesitas influyentes que tengan una presencia fuerte en Youtube o que hayan estado en televisión. Esto significa youtubers con una gran relación con sus seguidores.

Otra cosa de la que debes estar pendiente al buscar un influyente es el número de seguidores. Te recomendamos que esté entre 100 mil y 200 mil. Ni tan pequeña, ni tan grande, porque si tiene más seguidores, pedirá pago en efectivo por el intercambio.

2.- Cuando ya tengas la lista de 10 o 20 influyentes que se ajusten a tu criterio, debes contactarlos. La clave es que cuando contactes a esos influyentes, les envíes de una vez tu producto gratis y les pidas contenido a cambio – una buena foto usando el producto, de manera que la puedas compartir en tu cuenta. No tienes que pedirles que la publiquen en sus cuentas de Instagram, aunque la mayoría lo hará.

Así, le envías el producto gratis al micro-influyente y lo que realmente quieres a cambio es el contenido del influyente usando el producto. Lo que sucederá es que la mayoría de las personas publicarán en sus cuentas tu producto también, lo que se traduce en más ventas para ti.

Este es un buen ejemplo de shoutout de un producto físico:

Como puedes ver, publicar imágenes de otras personas usando tus productos es una estrategia muy poderosa. Funciona como aprobación para tu marca, construye confianza y lograrás cerrar más ventas con un único shoutout.