Para que el contenido de tu marca en Instagram tenga éxito, debe cumplir con una serie de parámetros: que sea valioso, que sea atractivo y que sea difundido.

Que sea valioso dependerá de tu producto o servicio, lo bien que conoces a tu audiencia y cómo satisfaces sus necesidades en la plataforma. Que sea atractivo tendrá que ver con tus recursos. Pero que sea difundido dependerá tanto del alcance orgánico y la forma como tus seguidores interactúen con el contenido como de la difusión paga que hagas de esas publicaciones.

Sí, para crecer en Instagram debes anunciar en su plataforma de publicidad. Así de simple.

Si quieres captar nuevas audiencias o clientes potenciales, debes pautar en Instagram

Hasta septiembre de 2017, 2 millones de marca usaban los Instagram Ads como parte de su estrategia en la plataforma. En solo seis meses, Instagram logró duplicar la cantidad de anunciantes que hacían uso de la aplicación para llegar a sus audiencias ideales y clientes potenciales.

En 2018, los ingresos mundiales de Instagram por publicidad en internet móvil fueron de más de 6 mil 800 millones de dólares, lo que representó un aumento de más de 3 mil 200 millones en comparación con 2017. Es decir, buena parte de la publicidad en internet está en Instagram.

 

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Crear un anuncio es fácil. Crear un anuncio que convierta es complicado. Sea que tu objetivo persiga un mayor engagement, aumentar las ventas, que descarguen tu aplicación o que tus seguidores o clientes potenciales llenen un formulario, debes saber que anunciar en Instagram requiere de cierto método para que logres alcanzar esos objetivos.

Una correcta segmentación permite llegar al público correcto

Un buen anuncio debe tener una excelente segmentación. Esa segmentación no se logra en Instagram, sino en Facebook. Por eso, esta guía te explicará cómo navegar correctamente por el Facebook Ads Manager. Sin embargo, sabemos que algunos objetivos se pueden cumplir en la plataforma de anuncios del propio Instagram y por esa razón, también te contaremos cómo puedes anunciar desde esa plataforma.

Anuncia en Instagram desde Facebook

Cada vez que subes una publicación a Instagram, debes haber notado un botón en la parte inferior de la foto o video que dice “promocionar”. Si lo presionas, serás trasladado a la plataforma de anuncios de Instagram.

La interfaz es muy sencilla e intuitiva de usar. Lo que debes tener muy claro antes de comenzar es qué objetivo quieres lograr con esa campaña publicitaria.

Sin embargo, para crear una campaña publicitaria que sea exitosa en Instagram, lo más recomendable es hacerla desde Facebook.

No, no enloquecimos. Aunque desde Instagram se puede crear campañas modestas, el Facebook Business Manager es una herramienta que, usada a su máxima capacidad, puede dar unos resultados sorprendentes.

Desde Facebook puedes anunciar en el feed de Instagram y en las historias

Facebook te permite hacer una segmentación muy específica de la audiencia ideal a la que quieres llegar con la campaña. Y es precisamente una buena segmentación la que hará que tus anuncios tengan éxito, o no.

Las virtudes de usar el Facebook Business Manager no quedan ahí. Desde esta plataforma, podrás crear anuncios que se muestren en las dos redes (Facebook e Instagram) y podrás ver el desempeño de tus campañas para optimizarlas.

Por cierto, no necesitas tener una cuenta de Instagram para anunciar en Instagram. ¿Lo sabías? Cualquier empresa puede subir anuncios publicitarios en la plataforma.

En su sitio web de ayuda para anunciantes, Facebook ofrece recomendaciones a tomar en cuenta antes de comenzar a crear la campaña.

Lo primero que recomienda es agregar la cuenta de Instagram al administrador comercial de Facebook o conectarla en la configuración de la página. Lo segundo es tener listas las fotos o videos que usarás como anuncio. Por último, debes determinar “qué objetivo publicitario de Facebook coincide con tu objetivo de marketing” para que todas las acciones vayan enfocadas a su cumplimiento.

Así se ve el Administrador de anuncios de Facebook
Así se ve el Administrador de anuncios de Facebook

Para poder crear tus campañas desde el administrador de anuncios de Facebook, debes conectar la página de Facebook de tu empresa con su cuenta de Instagram. Pero primero, debes conectar la página: 

  • Ve al Business Manager Overview.
  • Haz click en crear cuenta
  • Escribe el nombre de tu negocio. Selecciona página primaria. Pon tu nombre y correo de trabajo.
  • Completa los campos requeridos.
  • Agrega las personas que gestionar esta cuenta.

Una vez finalizado este paso, conecta la cuenta de Instagram de la siguiente manera:

  • Entra al Business Manager.
  • En la parte superior derecha, haz click en la tuerca para ir a la configuración del negocio. Ahora entra a cuentas de Instagram.
  • Haz click en reclamar una cuenta de Instagram.
  • Introduce tu nombre de usuario y contraseña. Haz click en finalizar.

Con la página de Facebook y la cuenta de Instagram conectadas, llega el momento de ir a la parte divertida: la creación de anuncio. ¿Preparado? Sabemos que sí.


Paso a paso para crear un anuncio de Instagram desde Facebook

1.- Inicia la creación del anuncio: Ve al Administrador de anuncios desde el Business Manager. Una vez aquí, tendrás dos opciones para la creación de tu pieza publicitaria: la creación guiada o la creación rápida. Como su nombre lo indica, en la creación guiada te acompaña paso a paso en todo el proceso. La creación rápida te permite ir completando los pasos en el orden que desees y de una forma express. Si apenas estás comenzando, te recomendamos la creación guiada.

2.- Escoge el objetivo de tu campaña: Para que puedas luego ubicar tu anuncio en Instagram, el objetivo debe ser compatible con esta plataforma. El administrador de anuncios te presentará tres grandes objetivos: reconocimiento, consideración y conversión. Dentro de reconocimiento, podrás escoger reconocimiento de marca o alcance. En consideración, los objetivos puntuales son tráfico, interacción, instalaciones de la app y reproducciones de video. En el apartado de conversión, deberás escoger entre conversiones, ventas del catálogo y visitas en el negocio. Podrás establecer un solo objetivo por campaña, así que antes de comenzar a crear el anuncio, piensa muy bien qué es eso que quieres lograr en esta oportunidad.

Escoge un objetivo que sea compatible con Instagram

3.- Nombra tu campaña: Al escoger el objetivo, se desplegará una pestaña dentro de la misma ventana, que podrás ver haciendo scroll hacia abajo. Allí debes escribir el nombre de la campaña. Además, podrás habilitar la opción de A/B testing (crear dos campañas con el mismo objetivo y ver cuál tiene mejor desempeño) y Optimización del presupuesto. Una vez completado este paso, haz click en configurar cuenta publicitaria.

4.- Crea la cuenta publicitaria: La plataforma te llevará al siguiente paso que es la creación de la cuenta publicitaria, si es que no la has creado aún. Aquí deberás determinar el país en el que se encuentra la cuenta, la divisa en la que se cargarán los pagos y la zona horaria de tu preferencia. Haz click en continuar.

5.- Crea el público objetivo: La plataforma te llevará al nivel de conjunto de anuncios. Lo primero que deberás hacer en esta etapa es crear tu público objetivo. De una buena segmentación en este apartado dependerá la efectividad del anuncio publicitario. En la columna derecha de la pantalla, verás un medidor que te muestra el tamaño del público. Este medidor indica la cantidad de personas que puedes alcanzar con la segmentación que realizas. Mientras más segmentado, menor es el alcance, pero el anuncio llegará a las personas indicadas. El primer paso consiste en determinar los datos demográficos de tu público objetivo, comenzando con la ubicación geográfica de tu público objetivo. Aquí puedes seleccionar tanto países como ciudades y zonas específicas. También puedes mezclar sitios de diferentes ubicaciones. Por ejemplo, podemos poner Buenos Aires, Córdoba y Rosario. Pero si además, tu producto también se vende en Santiago de Chile, puedes agregar esta ubicación. Para seguir con la demografía, selecciona el rango de edad, género y hasta idiomas que habla.

Mientras más segmentado, el tamaño del público disminuye

En la segmentación detallada es donde ocurre la magia. Seamos sinceros. No a la todas las mujeres que viven en Buenos Aires y que tienen entre 30 y 45 años de edad están interesadas en tu marca de ropa para ir al gym. En la segmentación detallada debes incluir esos intereses que son comunes a ese grupo de personas. Por ejemplo, que les guste el deporte, el gimnasio, la alimentación saludable, el fitness y hasta algún influenciador conocido en la materia. Si haces click en sugerencias, Facebook te dará ideas que pueden complementar el segmento al que apuntas. Los segmentos que crees lo puedes guardar para futuras campañas.

En conexiones, puedes escoger que las personas a las que llegue tu anuncio ya te sigan en Facebook, sean amigos de alguien que te siga en Facebook, pero que no te siga a ti o excluir a esas personas que ya te siguen.

Dentro del conjunto de anuncios, pasarás al nivel de ubicaciones. Es en este punto donde escogerás la opción de Instagram como lugar para mostrar tu anuncio. Haz click en editar ubicaciones para que se desplieguen todas las opciones disponibles. Escoge entre el tipo de dispositivo en el que se verá tu anuncio (celular y/o computador). Luego, abre la pestaña de plataformas. Selecciona Instagram y decide si deseas que tu anuncio sea para feed, historias o ambos. También puedes escoger Facebook, Messenger, entre otros. Al bajar un poco, verás que también puedes escoger hasta el tipo de sistema operativo del celular de tu público objetivo, opción muy útil si lo que estás promocionando es una app.

Recuerda que peuden anunciar solo en feed de Instagram, en el feed e historias y hasta mezclar plataformas como Facebook, Instagram y Messenger

El siguiente y último paso en conjunto de anuncios es seleccionar el presupuesto y calendario de tu campaña. Puedes escoger entre un presupuesto diario o uno por conjunto de anuncios. En calendario, decides la duración de la campaña. Este apartado dependerá de tu presupuesto y el comportamiento de tu público en la plataforma. Una vez decidido el presupuesto y calendario, la plataforma te indicará cuál es el valor total de la campaña.

6.- Creación del anuncio: En este paso, podrás escoger entre dos opciones: crear anuncio o usar publicación existente. Si te decantas por crear un anuncio, debes conectar la cuenta de Instagram asociada a esa página de Facebook (si no lo has hecho antes). Luego deberás elegir entre dos formatos: anuncio por secuencia o una sola imagen o video. Los anuncios por secuencias en el feed se ven como el famoso carrusel mientras que en las historias son tres historias consecutivas. En el espacio de Texto, deberá escribir la descripción que llevará tu anuncio. Para escribir un texto ayude a tu anuncio a convertir, te recomendamos nuestro artículo Método Aida: el truco para que tus descripciones en Instagram sean impactantes. Ahora debes subir tus fotos o videos. Recuerda que estas piezas deben seguir unos lineamientos específicos para que sean aceptados por la plataforma.

Mantén el título y la descripción cortos y concisos. Recuerda agregar un botón de llamada a la acción y la dirección web de tu website, tu blog o tu ecommerce. Una vez completados todos los campos, solo queda revisar muy bien todo lo que has escrito y confirmar el anuncio.

Quiero hacer un anuncio desde Instagram ¿Cómo lo hago?

Pautar desde Instagram es bastante más sencillo que hacerlos desde el Facebook Ads Manager, pero podría no ser tan eficiente. Sin embargo, si lo que deseas es promocionar una publicación que ha tenido buen desempeño para aumentar el engagement y quieres que llegue a más gente, pues esta es una buena y rápida opción.

Paso 1: Escoge la publicación a promocionar. Ve a la publicación que quieres convertir en anuncio. En la parte inferior derecha, verás un botón que dice promocionar. Al presionarlo, serás redireccionado a la plataforma de anuncios.

Paso 2: Selecciona dónde dirigir a las personas. Escoge entre tu perfil, tu sitio web o los mensajes directos. Si lo que deseas es promover una publicación, debes pinchar tu perfil.

¿A dónde quieres que vayan las personas que ven tu anuncio?

Paso 3: Seleccionar un público objetivo. Tienes nuevamente tres opciones: automático, público de campaña anterior o crea el tuyo. En la primera opción, Instagram seleccionará personas con perfiles similares a los que ya te siguen para mostrarles tu anuncio. Si quieres que una publicación a la que le ha ido bien entre tus seguidores, llegue a más gente, esta es la opción indicada para lograrlo. Si ya has hecho alguna campaña desde Facebook y creaste un público para esa campaña, podrás seleccionarlo en la opción dos. Si quieres un público nuevo, debes seleccionar la opción 3.

Así se ve la segmentación desde el administrador de anuncios de Instagram

Paso 4: Presupuesto y duración. Al igual que en el Facebook Ads Manager, debes decidir qué presupuesto deseas invertir en la campaña y por cuánto tiempo estará corriendo tu anuncio. Al seleccionar presupuesto y duración, la plataforma te dirá cuál será el alcance estimado de personas de esta campaña.

Paso 5: Creación de la promoción. En este último paso, revisa tu campaña y agrega un método de pago (si es la primera vez que haces una promoción) o selecciona un método de pago ya cargado. Cuando estés listo, pulsa Crear promoción. Desde ese momento, tu campaña comenzará a mostrarse ante el público objetivo.

Cuando tengas todo listo, revisa tu anuncio y crea la promoción

Sin lugar a dudas, el éxito de un anunció radica tanto en la buena segmentación, como en la efectividad del producto o servicio que anuncies. Si las soluciones de tu marca atacan un problema real de esa audiencia a la que apuntas, tu anunció convertirá. Es decir, logrará ese objetivo que se propone.

Ahora que ya sabes cómo utilizar la herramienta del Facebook Ads Manager, es el momento de descubrir esos truquitos que permitirán que tus anuncios sean efectivos. Te invitamos a leer el segundo artículo de este seriado de Instagram Ads: 6 recomendaciones para que tus anuncios conviertan en Instagram.

Para ti, ¿qué es lo más difícil al momento de crear un anuncio?

 

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